+90 (850) 333 80 91
Blog

Satışın Kuralları

Satış Performası Nasıl Artar

Satış Performası Nasıl Artar

Satışın Kuralları tual 2017-02-05 18:46:45

Araştırmalar, çoğu satış temsilcisinin, satış performanslarını arttırmak için sadece satış fırsatlarının sayısını arttırmaya odaklandığını göstermiştir. Oysa ki kazanma oranınızı  %10 arttırıp satış kapama sürecini %10  kısaltarak satış performansımızı %40  arttırabilirsiniz. Pipeline'ı doldurmak çok önemli olmakla beraber, satışı kapatmaya odaklanmak yerine pipeline ı doldurmaya odaklanmak genelde yapılan bir hata. Önceliklendirmeyi ve analizleri doğru yaparak ilerlemek satış performansının daha hızlı arttırmanıza yardımcı olacaktır. Yeni bir müşteride kazanma oranımız %5-20 arasındayken mevcut mutlu müşterilerimize kazanma oranımız %60-70 arasındadır. Bu nedenle mevcut müşterileriniz ile iletişimimizi geliştirmeli sadece satış odaklı iletişim yaklaşımlarından uzak durmalıyız. İknanın psikolojisinin birinci kuralı karşılıklı olma bu aşamada önemli olacaktır.

Top